2019年西双版纳职业技术学院三校生单招市场营销考试大纲

指导思想：

    根据中等职业学校市场营销专业人才培养方案和教学计划，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。

    力求紧密结合中职教学内容、做到理实结合，既有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高营销实践能力奠定基础。

考试内容：

    市场营销专业技能考试内容包括：

    1、专业素养考核（60 分）：自我介绍（30 分）；才艺、特长展示（30 分）。

    2、专业技能考核（100 分）：广告创意、公关策划、商品推销、三选一。

    3、市场营销专业知识问答（4个问题，40分）。

考试形式：

    市场营销专业技能考试主要采用口试方式考核。考生在若干套考题中抽取 1 套，准备 1—3 分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中考生依次回答主考教师提出的问题、考试时间分配口试每个考生20—25分钟。

评分标准：

    口试100分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。

    口试评分标准（考生准备1—3分钟）。

考试内容：

    1、自我介绍：

    考试时间：2分钟。

    考核标准：

    语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄：30分。

    语言有层次，举止端庄：25分。

    语言举止一般：20分。

    2、才艺展示：

    考试时间：3分钟。

    考核标准：主考老师依据学生所展示的才艺水平及特长情况酌情打分。60分。

    3、广告创意考核标准：广告内容新颖独特，方案别致；公关活动主题突出、策划得体；介绍切中要害、特色突出。100-80分。

    公关策划考核标准：广告内容比较新颖，方案步骤明确；公关活动主题清楚、策划基本到位；商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。80-60分。

    商品推销：广告设计内容简单，方案一般；公关活动主题不够突出、策划步骤不够明确；商品介绍一般；推销技巧一般。60分以下。

    三个考试时间：各自10分钟。

    4、专业知识：

    考试时间：5分钟。

    考核标准：对专业基础知识掌握熟练，能答对4个问题。40分。对专业基础知识非常了解，能答对3个问题。30分

    问答：

    考核标准：对专业基础知识了解一般，能答对2个问题。20分

考试思路及要求：

    口试：考试时间：20—25 分钟。

    1、自我介绍仪表仪容：

    语言流利 、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度，清淡自然，举止端庄，着装整洁。

    2、才艺及特长展示：

    仪态自然、主题健康、表演流程。

专业技能考核——情景操作题：

    情景操作题是在广告创意、公关活动以及商品推销方面进行考核，因此，主要针对答题思路及操作技巧进行评分。在给定的情景条件下，从以下几个方面考核；

    1、商品广告创意：

    （1）广告媒体。

    （2）广告方案：步骤明确；

    （3）广告内容：新颖独特，方案别致，最好有广告词；

    2、商品公关活动：

    （1）公关活动主题突出、策划得体。

    （2）如何实现广告创意；

    （3）如何与有关方面沟通等

    3、商品介绍、推销技巧：

    （1）商品介绍包括性质、形状、用途、特点、价格等方面。

    （2）推销技巧较为熟练。

    4、专业知识问答题：

    基本掌握专业理论知识和技能，回答思路清晰、语言流畅。

    参考教材：

    《商品经营》，张雪芬 高等教育出版社。

    《商品知识》，张智清 高等教育出版社。

    《市场营销知识》，冯金祥 高等教育出版社。